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福田奥铃专用车产品聚焦国六产品开发核心品类布局 程力专用汽车股份有限公司
发布时间:2019-7-10 9:50:53    查看次数:58

  前日福田汽车集团2019年营销大会上,福田奥铃以其上半年的优秀战绩一举夺得60万销量进步奖!回首奥铃铁军来时路,从2018年确立中国轻卡领军品牌目标后,便一路披荆斩棘,成绩斐然。今年上半年,尽管遭遇5·21蓝牌风波,整体轻卡市场备受打压的情况下,福田奥铃仍抢占先机,在6·18促销狂潮中,全国23城联动,仅6月23日一天就夺得1515台订单!实现逆势增长。在本次营销大会上,福田奥铃扛大旗、领大奖,以骄人的成绩闪耀集团大会。


  福田奥铃的营销会上,奥铃事业部总裁李杰总作题为《奥铃业务发展规划》的报告,会上指出从产品规划上按照应用场景和客户需求,重新定义产品升级,要求从品牌、研发、服务、营销能力等方面持续提升、不断调整。


  李杰总指出:“我们的品牌架构应该按发动机、应用场景划分,通过价值升级、性能升级、品种拓展满足客户需求;我们的产品架构应该把握轻卡结构变化,绿通夜间运输、物流场站转运客户向黄牌转移。针对市场发生的变化,奥铃业务产品格局迅速调整,逐步形成蓝牌无忧+黄牌合规+中卡补充的格局,为营销打好基础。


  专用车产品聚焦国六产品开发、核心品类布局,巩固现有冷链、危化、服务类产品,协同欧马可重点突破市政路政、环卫类产品;而我们的服务战略应该解决客户在车辆在运营过程中的痛点,通过全方位发力、救援服务三小时达、一次进站来提升客户满意度;最重要的,我们的供应链管理应该在2019年度降低供应链成本5%,通过降低供应链成本,实现奥铃与供应商双赢。最终,李杰总提出了福田奥铃的三年目标,即:全年确保7万台,达到行业N0.2;2020年挑战10万台;2021年挑战15万台,高端5万台,5亿利润。

  
  看得见的是荣誉,看不见的是全体奥铃人背后的奋进与努力。第一,聚焦客户,深入客户使用场景,回归原点;第二,基于对客户的洞察和了解,对产品进行重新规划、产品定制。521焦点访谈事件爆出后,基于对法规、市场需求的判断,迅速建立产品战略的调整及优先调整产品布局,率先推合规的产品,赢得了一场漂亮的翻身仗,树立了王者归来的“中国轻卡领军品牌”旗帜形象。


  在今年上半年,福田奥铃围绕自身优势和行业洞察,大刀阔斧抢占用户心智,通过爆款蓝牌与合规黄牌的产品优势及“奥铃服务救援3小时达”的行业首创服务模式,使得福田奥铃上半年在目标市场排名第四。市场占有率目标11.2%,实际完成11.8%。销量计划34000台,实际完成34102台,完成率100.3%。

  
  奥铃事业部营销副总、营销公司总经理王玉刚作题为《聚焦竞争强优补短主动进攻勇争第一》的报告,对奥铃上半年目标市场运行情况进行了总结,回顾了奥铃目标市场及奥铃近五年销量走势,认识上半年目标市场运行情况,对营销竞争策略、营销管理进行了重点工作安排。

 
  王玉刚总对营销管理策略做出指示:一、团队赋能。帮助经销商提高核心能力,销售组织调整,赋能一线;二、行销引领。搭建行销管理体系,系统提升客户开发的竞争力;三、服务创新。以客户为中心,把服务打造成竞争对手短期内不可模仿的核心竞争力;四、高效交付。提升客户订单和经销商各类需求的交付和回复速度。最后指出,集团提出“赢、勤、快”文化,我们奥铃也要持续推行,在“赢”上做了重要补充,打造奥铃品牌营销赢文化,有危机意识、沟通意识、时间观念、成本意识及空怀心态。切实将赢文化落地,营销团队实现真正的赢。


  每一次销量的突破都离不开福田奥铃的“团队狼性意识”和“奥铃赢文化”,狼行千里吃肉,只有以狼性目光,聚焦目标,快、准、狠,奋勇直追,才能在竞争激烈的市场中夺得猎物!市场如战场,福田奥铃将“赢”的文化与“狼”的拼劲发挥到极致。在营销会结束后,福田奥铃团建铸军魂,通过一系列的如军人般的训练项目,磨炼将士体魄与意志。在体魄磨炼后,福田奥铃更注重意志的坚定,精神上的引导,随即观看了《华尔街之狼》与《绝密543》,在占领用户心智的同时,要先将自我心智变得无坚不摧,将奥铃全军拧成一股绳!相信无论过去还是将来,福田奥铃每一点滴的成绩都是奥铃铁军战场厮杀的战绩,奥铃的英雄簿上镌刻着每一位将士的姓名。

  
  有志者,存高远。本次营销大会强调,奥铃下半年一定要“聚焦品牌、主动进攻”,全年完成7万台目标,下半年完成3.6万台目标,实现占有率16%、行业竞争位次保三争二。勇士的气魄无需赘述,他们有至高无上的目标,有战无不胜的谋略,有肝胆相照的战友,有不达目的不罢休的坚定,有逐梦前行始终铭记的初心。相信福田奥铃全体将士必将上下一心、齐心协力,始终聚焦客户价值,与合作伙伴聚力共赢,全营一杆枪,在中国轻卡的战场上,一剑封喉,夺取胜利!
 
 


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